Devenir agent commercial immobilier en Polynésie française

L'immobilier en Polynésie française est un marché atypique, dynamique, et encore largement sous-professionnalisé. Pour quelqu'un qui connaît le terrain, les gens et les îles, c'est une opportunité réelle — à condition de choisir la bonne structure et de comprendre comment fonctionne le métier.

Chez Cabinet LEVY Immobilier, nous recrutons régulièrement des agents commerciaux indépendants. Cet article répond aux questions que posent la plupart des candidats avant de se lancer.

1. Le marché immobilier polynésien en 2026 — ce qu'il faut savoir

La Polynésie française compte 118 îles réparties sur 5 archipels, pour une population d'environ 280 000 habitants. Le marché immobilier est concentré principalement sur Tahiti et Moorea, qui représentent la grande majorité des transactions. Mais Bora Bora, Raiatea ou les Marquises offrent également des opportunités pour des profils bien implantés localement.

Plusieurs facteurs structurels rendent ce marché attractif pour un agent commercial sérieux :

• Un marché résidentiel porté par une demande locale constante — familles polynésiennes, fonctionnaires en mutation, expatriés
• Un segment premium en croissance, notamment autour du tourisme haut de gamme à Moorea et Bora Bora
• Un marché encore peu digitalisé, où la relation humaine et le réseau local font la différence
• Une offre de biens souvent informelle — beaucoup de transactions se font encore de bouche à oreille
• Des prix en XPF qui nécessitent une expertise locale que n'ont pas les portails nationaux métropolitains

En d'autres termes : c'est un marché de proximité, où quelqu'un qui connaît les communes, les familles et le tissu social local a un avantage concurrentiel réel sur une agence qui opère à distance.

2. Le statut d'agent commercial indépendant — comment ça marche ?

L'agent commercial immobilier exerce sous le régime de la loi Hoguet (loi n°70-9 du 2 janvier 1970), applicable en Polynésie française. Il n'est pas salarié de l'agence, mais mandataire indépendant.

Différences avec un agent immobilier titulaire de carte

Contrairement au directeur d'agence, l'agent commercial n'a pas besoin de détenir personnellement la carte professionnelle (carte T). Il travaille sous la carte de l'agence qui le mandate — ici, Cabinet LEVY Immobilier. C'est ce qui lui permet de démarrer sans formation longue préalable.

Le cadre légal en pratique

• Signature d'un contrat de mandat entre l'agent et l'agence
• Immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux
• Exercice sous la carte professionnelle de l'agence mandante
• Facturation en tant que travailleur indépendant (patenté ou société)
• Pas de lien de subordination avec l'agence — vous n'êtes pas salarié

3. Les revenus — ce qu'on peut réellement gagner

La rémunération d'un agent commercial immobilier est entièrement à la commission. Pas de salaire fixe, pas de minimum garanti — mais pas de plafond non plus.

Comment se calcule la commission ?

En Polynésie française, les honoraires d'agence représentent entre 4% et 7% du prix de vente HT, auxquels s'ajoute la TVA à 13%. Pour les locations, les honoraires correspondent à 1 mois de loyer HT + TVA 13%. Ces taux s'appliquent sur l'ensemble du territoire polynésien.

L'agent commercial perçoit une part attractive de ces honoraires, définie dans son contrat de mandat avec l'agence. Les conditions exactes sont discutées lors de l'entretien, en toute transparence.

Des exemples concrets

• Une vente à 40 000 000 XPF avec 5% d'honoraires HT = 2 000 000 XPF HT d'honoraires agence
• Une location à 150 000 XPF/mois = 150 000 XPF HT d'honoraires à l'entrée
• Un bon agent actif peut gérer 5 à 15 mandats simultanément

Les revenus dépendent directement de votre activité de prospection et de votre capacité à rentrer des mandats et à les vendre. Un agent débutant sérieux peut espérer couvrir ses charges dès les premiers mois. Un agent expérimenté actif peut atteindre des revenus très significatifs.

4. La gestion locative — un revenu récurrent

Au-delà des ventes et des locations ponctuelles, la gestion locative représente une source de revenus réguliers et durables pour un agent bien organisé. Chez Cabinet LEVY, vous pouvez proposer ce service à vos propriétaires et construire ainsi un portefeuille de biens gérés qui génère des honoraires chaque mois.

Les honoraires de gestion

Les honoraires de gestion locative sont compris entre 5% et 7% des loyers HT, auxquels s'ajoute la TVA à 13%. Ce taux varie selon la situation du bien, sa localisation et les prestations incluses dans la gestion.

Un modèle qui se cumule dans le temps

Chaque bien que vous rentrez en gestion devient un actif récurrent. À chaque entrée de locataire, vous percevez des honoraires de location — exactement comme pour une location classique. Puis la gestion génère des honoraires mensuels tout au long de la durée de la location. À chaque changement de locataire, le cycle recommence.

Plus votre portefeuille de gestion grandit, plus vos revenus deviennent stables et prévisibles — indépendamment de votre activité de prospection du moment.

5. Le quotidien d'un agent commercial immobilier à Tahiti

Une journée type n'existe pas vraiment dans ce métier — c'est une partie de son attrait. Mais voici les activités qui rythment le travail d'un agent actif :

La prospection — le cœur du métier

Prospecter, c'est aller chercher les biens avant qu'ils soient sur le marché. Cela passe par le terrain — distribuer des lettres dans les boîtes aux lettres, développer son réseau de contacts, être connu dans son secteur, repérer les biens à vendre ou à louer avant la concurrence.

En Polynésie, la prospection terrain est particulièrement efficace car le marché est encore très relationnel. Beaucoup de propriétaires préfèrent travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent ou qu'on leur a recommandé.

La rentrée de mandats

Un mandat, c'est un contrat par lequel un propriétaire vous confie la vente ou la location de son bien. C'est votre actif principal en tant qu'agent. Chez Cabinet LEVY, vos mandats vous appartiennent — personne ne peut vous les prendre ni les travailler sans votre accord.

Le suivi des clients et des dossiers

Une fois le mandat rentré, vous gérez les visites, les négociations entre acheteurs et vendeurs, et le suivi du dossier jusqu'à la signature chez le notaire. L'agence vous accompagne sur les aspects réglementaires et administratifs complexes.

• Visites de biens avec les acquéreurs potentiels
• Conseil et accompagnement des clients vendeurs sur la valorisation du bien
• Négociation et rédaction des offres d'achat
• Coordination avec les notaires pour les signatures
• Suivi des locations : états des lieux, bail, coordination avec le service gestion

6. Quel profil pour réussir dans l'immobilier polynésien ?

Contrairement à ce qu'on pourrait penser, le diplôme ou l'expérience préalable en immobilier ne sont pas les facteurs déterminants. Ce qui fait la différence, c'est avant tout un ensemble de qualités humaines et terrain.

Les qualités essentielles

• La capacité à prospecter : aller vers les gens, créer du contact, ne pas attendre que les affaires arrivent seules
• La connaissance du terrain local : comprendre les communes, les prix, les dynamiques de quartier, connaître des gens
• L'autonomie et l'organisation : gérer son temps, ses priorités et son agenda sans supervision quotidienne
• Le sens de la relation : instaurer la confiance, écouter, comprendre les besoins réels des clients
• La persévérance : le métier demande du temps avant de voir les résultats — les premières semaines sont souvent les plus difficiles

Profils qui réussissent bien dans ce métier

L'immobilier attire et retient des profils très variés. Parmi ceux qui réussissent bien en Polynésie, on trouve souvent des personnes qui ont exercé dans des secteurs commerciaux exigeants — automobile, assurance, bancaire, télécom, grande distribution. Leur expérience de la prospection et de la vente est directement transférable.

On trouve aussi d'excellents agents parmi des profils issus du bâtiment ou des travaux publics, qui connaissent bien le marché des propriétés et savent évaluer un bien. Ou encore des personnes issues du tissu associatif ou politique local, qui disposent d'un réseau dense et d'une forte légitimité dans leur commune.

7. Tahiti et Moorea — deux marchés complémentaires

Tahiti et Moorea sont les deux marchés prioritaires de Cabinet LEVY, mais ils fonctionnent différemment.

Tahiti — le marché de volume

Tahiti concentre l'essentiel des transactions de Polynésie. Papeete et ses communes (Faaa, Pirae, Arue, Punaauia, Paea) offrent un marché dense, diversifié et actif. On y trouve aussi bien de la location résidentielle accessible que des villas haut de gamme à Punaauia ou des locaux commerciaux en centre-ville.

C'est un marché où la prospection terrain systématique paie — les secteurs sont nombreux et un agent bien organisé peut couvrir efficacement plusieurs communes.

Moorea — le marché de la qualité

Moorea attire une clientèle plus spécifique — retraités, investisseurs, acheteurs de résidences secondaires, acteurs du tourisme premium. Les biens sont souvent plus chers et les transactions moins fréquentes, mais les commissions unitaires sont plus importantes.

Un agent basé à Moorea qui connaît bien l'île peut construire un portefeuille de mandats exclusifs dans un marché moins concurrentiel qu'à Tahiti.

8. Pourquoi rejoindre Cabinet LEVY Immobilier ?

Cabinet LEVY Immobilier a été fondé en 2014 par Tehotu LEVY. En plus de dix ans, l'agence s'est imposée comme une référence sur le marché polynésien, avec une présence sur Tahiti, Moorea et les îles.

Ce qui distingue Cabinet LEVY des autres structures de recrutement en immobilier :

• Les mandats protégés : ce que vous rentrez vous appartient. Personne ne travaille vos mandats sans votre accord
• L'autonomie réelle : pas de quota, pas de reporting quotidien, pas de micro-management
• Un accompagnement concret : formation à l'intégration, suivi les premières semaines, réunion d'équipe mensuelle
• Une notoriété établie : vous travaillez sous un nom reconnu depuis plus de 10 ans sur le marché local
• Une équipe soudée : la possibilité de s'appuyer sur des collègues sur les dossiers complexes, sans obligation

9. Questions fréquentes

Faut-il avoir de l'expérience en immobilier ?

Non. Une expérience commerciale dans n'importe quel secteur est suffisante. Cabinet LEVY forme les débutants motivés aux process immobiliers, à la réglementation et aux outils de l'agence.

Peut-on exercer sur plusieurs îles ?

Oui. Votre secteur est libre et peut couvrir plusieurs îles selon votre profil et votre organisation. Les zones prioritaires sont Tahiti et Moorea, mais les autres archipels peuvent être couverts selon les opportunités.

Doit-on être disponible à plein temps ?

Il n'y a pas d'horaires imposés. En revanche, Cabinet LEVY cherche des agents disponibles et impliqués, avec qui construire une vraie synergie d'équipe. La prospection et le suivi client demandent une présence régulière sur le terrain — c'est la clé pour développer un portefeuille solide et durable.

Peut-on cumuler ce statut avec une autre activité ?

Oui, sous réserve de compatibilité légale et de vérification des éventuelles clauses d'exclusivité. Beaucoup d'agents démarrent en activité secondaire avant de passer à temps plein lorsque leurs revenus le permettent.

Y a-t-il un secteur géographique attribué d'office ?

Non. Votre secteur se construit en fonction de votre prospection et de votre réseau. Il n'y a pas de découpage territorial imposé — c'est votre terrain, vous le travaillez comme vous l'entendez.